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      1. 江蘇泰康力氟塑產品福建行交流會總結報告

        北京時間2018年7月18日頂著炎炎夏日來到了中國東南沿海于臺灣海峽隔海相望的福建省,把我們的鐵氟龍高溫制品和福建的各行各業客戶做一個面對面的交流,現在通過這次的走訪做出以下總結;

        1.客戶圈子的探索,地處東南沿海的福建是中國改革開放的先鋒地區,其食品,印刷,服裝等產業鏈都領先國內同行業水平,他們可以科學的利用我們的鐵氟龍高溫膠帶用作食品的包裝,鐵氟龍高溫網帶用作食品服裝的輸送,我先后走訪了福州,廈門,泉州等地,客戶群體較大,采購意向性較高,甚至有些客戶已經使用多年,通過合作客戶的介紹我們進一步將產品推廣到更多的終端使用客戶,一個產品要進入一個市場必須要找到一個客戶群體,這便是常說的圈子,進入圈子你必須要跟每一個客戶做一個溝通,了解他們的產量,產能,公司發展規劃,公司采購需求,最終提供最好的最適合客戶的產品,融入這個圈子你便能取得客戶的信任,更好的有利于工作的開展。

        2. 如何贏得客戶的尊重和信任,客戶的信任和尊重是建立在合格科學的產品基礎上的,您提供的產品得到了客戶的認可,他們自然會把你融入他們的圈子,那如何贏得新客戶的尊重和信任呢,首先還是在于溝通,有些客戶他們存在誤解,對傳統工藝比較信任和依賴,我們的鐵氟龍膠帶,鐵氟龍高溫網帶是新材料是用來代替傳統材料的,新的工藝取代傳統是客觀必然的,使用了我們的鐵氟龍新材料他的耐溫性能可以達到380°,可以充分的使用在工業環境溫度較高的領域,鐵氟龍的脫模性能更是達到極致,傳統的噴涂已經被完全替代,當我們把這些新的功能介紹給客戶的時候,客戶自然愿意傾聽,當他了解完產品之后他會多一個選擇,多一個參考,耐心,細心的溝通會讓我們很快取得新客戶的信賴,接下來要介紹我們的產品在其同行領域的成功使用,把客戶的使用心得做一個分享他們會更感興趣,最后在通過驗證他們可以馬上接受你和你的公司!

        福建行我司收獲滿滿,后期我們會有更多地域的走訪,非常感謝廣大客戶的使用和關注,我們一定更加專注鐵氟龍制品的研發,生產,銷售,江蘇泰康力氟塑制品有限公司未來更美好!

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